A tecnologia mudou substancialmente a forma que as pessoas fazem compras e fecham negócios no dia a dia. O que talvez você não saiba é que ela também está alterando a maneira que as empresas formulam as suas estratégias de vendas. O modelo tradicional, no qual os vendedores abordavam um grande número de potenciais clientes através de cold calls, está ficando para trás e dando lugar ao processo de Inbound Sales.

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